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    摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧

    关注度:500   编号:186254
    举办时间:
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    摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧
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    客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。
    客户拓展拓展策略销售技巧销售

    摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧课程特色与背景

        【课程收益】:

        一、形成先进的顾问式销售理念。
        二、结合企业和客户实际情况,梳理顾问式销售的模板。
        三、互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧。
        四、通过笔试,现场检查学习效果。

        【课程背景】

        通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
        互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。
        通过销售漏斗管理,将课程内容变成可以执行的公司销售管理和辅导体系,建立业界通用的销售管理方法。

    课程大纲

    一:客户采购流程
    1、以产品为中心和以客户为中心
    2、客户的购买周期以及每个阶段的关键点
    3、以客户为中心销售方法论的八个步骤
    4、销售方法论中的销售沟通技巧
    二:建立信任
    1、客户挑选和商机判断
    2、客户资料、客户分析和客户购买角色
    3、两种关系纬度:兴趣和需求
    4、客户性格和沟通类型
    5、客户关系发展4个阶段
    三:激发需求
    1、两种销售方法:推销和顾问式销售
    2、需求模型
    3、产品销售和解决方案销售
    4、客户的战略目标分析
    5、顾问式销售技巧
    四:促成立项
    1、决策层客户的行为特点
    2、购买时间和预算
    3、价值和投资回报率
    4、拜访决策层销售技巧
    五:建立购买标准:
    1、什么是采购指标
    2、软性指标和硬性指标
    3、采购指标的重要性和竞争性
    4、应对招投标的策略和方法
    5、竞争矩阵和策略
    六:屏蔽对手
    1、扩大价值交集
    2、竞争对手分析
    3、客户内部的桩脚和同盟
    4、常用的屏蔽对手的沟通技巧
    七:成交
    1、购买风险和成交,
    2、四种类型的客户风险和顾虑
    3、两种缓解风险的策略
    八:管理期望
    1、客户满意度和期望值
    2、蜜月期管理、磨合期管理、成功期管理
    九:回收账款
    1、造成应收账款的原因
    2、监控到货和服务
    3、坏帐的财务管理
    4、应收帐款的管理流程

    课程主讲

        付遥 老师

        中国著名团队管理与执行力训练师
        中国领导艺术研究院高级研究员
        实战派营销专家
        清华大学、中山大学高管班讲师

    课程对象

    销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人

    备注

    课程费用:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

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    • 电子邮件:
    • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
    课程主题:
    摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧
    课程编号:186254 
    *开课计划:
    本期已结束,您仍可报名预约下次课程?;虻慊鞑檠渌渭苹?。
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