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    销售经理、销售主管巅峰训练营

    关注度:581   编号:157723
    举办时间:
    • 深圳 2021-06-12
    • 上海 2021-06-17
    • 昆山 2021-07-17
    • 深圳 2021-08-13
    • 上海 2021-09-23
    销售经理、销售主管巅峰训练营
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    销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。
    销售经理销售主管销售管理销售

    销售经理、销售主管巅峰训练营课程特色与背景

        课程前言
        一个销售
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    高效物流管理  上海 2021/1/11(2天)

    高效物流管理课程培训,企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、仓储与库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整体的最佳库存,最高的运作效率,完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力,旨使学员在高效物流管理课程中掌握技能。

    CPSM??槎┯芾碚?  北京 2021/1/15(3天)

    CPSM??槎? 供应管理整合培训,内容主要有组织供应链架构,支持组织的业务战略,销售及运营计划–需求计划,基于预测数据,对寻源和供应策略进行计划和沟通,制订并管理供应商质量认证项目,物流和物料管理等,旨在使学员掌握供应管理整合技能。

    销售精英2天强化训练  上海 2021/1/16(2天)

    为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程。

    销售主管2天强化训练营  深圳 2021/1/16(2天)

    销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

    精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理
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    销售团队的财务知识必备  上海 2021/3/18(2天)

    销售团队的财务知识必备课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点,从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑作为专业知识必要补充,服务于日常销售管理活动。

    打造高绩效的狼性营销团队  上海 2021/5/22(2天)

    打造高绩效的狼性营销团队课程,主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程,培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法,解决中高层经理销售团队绩效分析的方法与应用;管理者的角色定位与认知;销售经理如何识别招聘和培养员工;改善管理者的领导力,提升团队的凝聚力。

    、销售主管
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    销售主管2天强化训练营  深圳 2021/1/16(2天)

    销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

    时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理
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    销售主管2天强化训练营  深圳 2021/1/16(2天)

    销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

    销售团队的财务知识必备  上海 2021/3/18(2天)

    销售团队的财务知识必备课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点,从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑作为专业知识必要补充,服务于日常销售管理活动。

    区域市场分析与营销策略应用  上海 2021/7/24(2天)

    区域市场分析与营销策略应用课程,旨在通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析,并及时调整市场开发思路和业务模式,所以区域市场分析并制定有效的营销策略是企业各区域或行业的销售人员和销售管理人员要进行的一项重要工作。

    者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?
    课程目标
       1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
       2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
       3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
       4. 如何培养业务员?有哪些方法?
       5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
       6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?
       7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
       8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
       9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
       10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
       11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?

    课程大纲

    第一篇:销售主管的工作与角色定位
    ◆ 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
    ◆ 销售管理者管什么――管人理事
    ◆ 销售管理者的八大职责
    ◆ 案例研讨:这样的干部如何管?
    ◆ 增加目标任务量
    ◆ 找事:给他找毛病
    ◆挖坑:把他调到其他区域
    ◆创造紧迫感
    ◆销售主管角色转换
    ◆销售管理5要素
    第二篇:销售业绩才是硬道理
    ◆分享: 把干毛巾拎出水来
    ◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
    ◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计
    ◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系
    如何构建个人职务规范:任职资格?岗位职责?任职考评
    ◆案例:我的“头”怎么这么多?
    ◆分享: 业绩改进计划PIP
    ◆利用关键指标设置控制提升业绩;
    ◆以专业化营销指引销售方向(STP)
    ◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
    第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”
    一、销售人员的挑选
    1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
       不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
    2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 
    3. 面试销售人员要注意的问题
    4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
    二、销售人员的辅导
    1. 销售主管的主要职责之一,教练
    2. 教导下属的三步骤
    3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
    -- 心理学实验案例
    三、销售人员常见问题与解决
    1. 害怕拜访新客户
    2. 不知如何完成销量
    3. 不知如何跟进客户
    四、如何留住优秀销售人员?
    1. 为什么优秀销售人员要走?
    2. 如何留住优秀人才?
    五、销售过程、客户管理
    1. 如何破解销售人员管理难题?
      销量没办法提升,怎么办?
       优秀销售员太少,怎么办?
       销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
      销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
    2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果
    3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理
    4. 销售报告的利与弊
      销售日报还要吗?如何解决
    第四篇:业务员的激励技巧
    1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正
    ◆案例:销售状元机制
    2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化
    ◆案例:销售人员的的典型薪酬福利方案
    ◆故事:谁出鱼翅钱
    3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化
    ◆案例:团队刺头方案
    4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化
    5、理想环境之五:创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想)
    ◆案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!”
    6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧
    ◆案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?
    7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线
    ◆重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃, 恶意拜访等
    ◆理想环境之八 家里最好
    ◆案例:销售团队办公室――我们的看板文化
    8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化
    9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚
    ◆单靠激励还不行--人类行为驱动理论
    ◆如何批评下属--批评下属的标准动作
    第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
    1、考核销售人员的几个关键业绩指标
    2、销售计划制定的注意点-- SMART原则
    3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
    4、有效的绩效考评系统的流程和标准
    5、如何有效的控制过程与结果
    销售人员薪酬制度的建立
    如何确定关键业绩指标(KPI)
    纯粹佣金制度
    薪水加佣金制度
    薪水加佣金加奖金制度
    特别奖励制度
    制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
    第六部分、销售主管的自我提升
    1. 工欲善其事,必先利其器
    2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
    3. 如何提升自己的管理技能?
    提高管理技能的3个途径
    管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
    管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
    3. 销售主管要当心的陷阱
    案例分析:身经百战的她为什么失败?

    课程主讲

      司创宇老师
      主要背景:
      TTT培训师训练导师;
      PTT高级培训师资格认证;
      企业人才梯队建设咨询师;
      上百家企业内训师打造顾问;
      会销招商系统课程培训讲师;
      演讲口才与沟通技巧实战导师;
      团队综合管理与训练实战专家;
      《销售特种兵巅峰打造》创始人;
      《销售团队激活六个一》创始人;
      职业履历:
      现任上?;酚钪楸?董事长;
      曾任香港中原集团上海公司高级培训总监(华东区销售总监);
      九年一线销售及管理岗位实战磨炼,具有丰富的销售技巧与管理经验!
      八年职业培训师授课锤炼,深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变!
      2011年职业培训师至今:培训企业1000多家,学员上万名,满意度90%以上!
      授课风格:
      深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;
      善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性;
      丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用,被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”!
      课程特色:
      实战化:以实操真实案例为演练蓝本,确??纬淌嫡铰涞?。
      多元化:采用:理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。
      ??榛耗?榛纳杓?,确??纬痰难辖餍?、结构性与逻辑性。。
      进阶化:阶段性的课程安排,使学员循序渐进,快速转化学习效果。
      工具化:配有实战工具与方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。
      擅长课程:
      TTT系列课程:
      《TTT培训师培训(初)——授课技巧与呈现》
      《TTT培训师培训(中)——课程设计与制作》
      《TTT培训师培训(高)——课程开发与设计》
      《魅力演说-TTT演讲与口才训练》
      《岗位经验萃取与微课开发技巧》
      营销系列课程:
      《销售特种兵巅峰打造》
      《大客户销售天龙八部》
      《销售人员心态激励》
      《销售沟通与谈判技巧》
      《狼性销售技能提升训练》
      《销售团队激活六个一》   
      《引爆核能量-销讲演说密码》
      综合管理系列课程:
      《360°管理沟通艺术》
      《部署培育、授权和领导》
      《高效时间管理》
      《教练型领导力》
      《夸部门管理沟通艺术》
      《目标管理与计划执行》
      《时间管理与工作效能提升》
      《团队执行兵法》
      《新生代员工管理与素养提升》
      《中基层层干部管理技能提升》

    课程对象

    销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

    备注

    课程费用:4580元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

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    • 电子邮件:
    • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
    课程主题:
    销售经理、销售主管巅峰训练营
    课程编号:157723 
    *开课计划:
    • 深圳 2021-06-12
    • 上海 2021-06-17
    • 昆山 2021-07-17
    • 深圳 2021-08-13
    • 上海 2021-09-23
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